Constituer ou enrichir sa base de destinataires : la co-registration
Dans la panoplie des solutions de marketing en ligne pour se constituer une base de prospects potentiels destinée à recevoir régulièrement les offres d’une société la co-registration paraît être la solution du moment.Le principe consiste à profiter d’un processus d’inscription existant (par exemple à une newsletter, ou à un site de e-commerce) pour proposer à l’internaute de s’inscrire également pour recevoir vos offres. De plus en plus répandu pour la cible B-to-C, ce processus peux également être mis en place pour collecter une base B-to-B.
Les avantages
Les avantages de ce système sont nombreux. Les adresses collectées sont :
- récentes et réactives
- opt’in (ce point est particulièrement important; une base d’internautes disposés à recevoir vos offres sera plus réactive)
- biens qualifiées et en affinité avec votre thématique (l’inscription est en effet volontaire et éclairée)
Le coà»t
Le coût moyen d’une opération de co-registration sera en moyenne légèrement supérieur à celui d’une opération de location de fichier d’adresses opt’in (à volume d’adresses email louées et volume d’adresses collectées en co-registration égaux), mais le nombre de contacts collectés est garanti et connu à l’avance, et la base ainsi constituée sera exploitable par la suite sans surcoà»t lié à une nouvelle location. Par contre, une opération classique de location d’adresses offre une “visibilité” plus grande (donc un impact plus fort sur l’image).
Catégories: web marketing | Tags: co-registration,email-marketing,emailing
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